12月15日的廣州香格里拉酒店五羊-本田營(yíng)銷年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，依舊是燈彩搖曳，土豪云集。橫跨整個(gè)舞臺(tái)的LED屏幕，氣貫長(zhǎng)虹，央視主持人專業(yè)而又調(diào)侃的風(fēng)格搭配上營(yíng)銷部長(zhǎng)馬剛杰的妙語(yǔ)連珠，形象地刻畫了2014年“成功”的五羊-本田。

 

這一年，五羊-本田取了106萬(wàn)的總銷量，行業(yè)排名升至第二，僅次于豪爵。

 

這一年，五羊-本田取得了85萬(wàn)的國(guó)內(nèi)總銷量，雖然整體與去年持平，但利潤(rùn)最高的踏板車達(dá)到了41萬(wàn)。

 

這一年，五羊-本田發(fā)布了9款新車，有針對(duì)低端踏板車市場(chǎng)的喜致125，有面對(duì)西南市場(chǎng)的悍影150，有智能踏板睿御110，更有高端新能源品牌凈原V1，V2.

 

這一年，五羊-本田增加了819家燃油車銷售網(wǎng)點(diǎn)，752家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

 

這一年，五羊-本田實(shí)現(xiàn)了三大車型的電噴產(chǎn)品布局，為國(guó)Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)切換做好了準(zhǔn)備。

 

 

新產(chǎn)品陸續(xù)投放，銷量逆市增長(zhǎng)，五羊—本田任性盛放背后的支撐到底是什么？

 

天時(shí)：國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)抬頭；地利：背靠本田大樹，高端大排產(chǎn)品“庫(kù)存充足”；人和：自主研發(fā)初見(jiàn)成效；這是支撐五羊—本田任性盛放背后的三股力量。

 

近年來(lái)，入門級(jí)產(chǎn)品的快速應(yīng)對(duì)成了五羊—本田開拓市場(chǎng)的殺手锏。國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施前的五羊—本田，研發(fā)方面對(duì)本田依賴過(guò)高，導(dǎo)致企業(yè)新品研發(fā)耗時(shí)長(zhǎng)，市場(chǎng)反應(yīng)慢。

 

進(jìn)入國(guó)Ⅲ后，以聯(lián)合商標(biāo)CG的市場(chǎng)投放為標(biāo)志，五羊—本田開始走上依托已有平臺(tái)的自主研發(fā)之路。隨后，名悅100、細(xì)致125、喜悅電噴版的推出，都證明了自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。年會(huì)講話時(shí)，五羊本田尾形淳史總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，希望本田方繼續(xù)加大對(duì)工廠的支持，引進(jìn)更多大排量產(chǎn)品。這證明，五羊—本田目前已有足夠的底氣對(duì)應(yīng)入門級(jí)產(chǎn)品研發(fā)，就差大排量、旗艦產(chǎn)品了。

 

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年前11月，國(guó)內(nèi)250排量以下產(chǎn)品市場(chǎng)下滑超過(guò)8%，250排量以上產(chǎn)品市場(chǎng)上漲超過(guò)15%.高端市場(chǎng)看漲，對(duì)于長(zhǎng)期在這一市場(chǎng)耕耘的五羊—本田自然是利好消息。

 

而全球第一摩托品牌的本田，更是五羊—本田最大的支撐。CBR300R的引進(jìn)便是最好的例子，雖然只是單缸，功率也按照國(guó)內(nèi)的油耗法規(guī)進(jìn)行了限制，但仍無(wú)法阻止國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者對(duì)這款中排量車的渴望。南方農(nóng)村報(bào)記者從廣東多個(gè)經(jīng)銷商處了解到，前來(lái)咨詢?cè)撥囅嚓P(guān)信息的消費(fèi)者不在少數(shù)。

 

 

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少行業(yè)媒體人均預(yù)測(cè)，今后10年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的摩托車市場(chǎng)是兩頭獅子，一群狼的格局。兩大本田與豪爵的較量將成為未來(lái)10年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的連續(xù)劇。更有媒體人預(yù)測(cè)，兩大本田或能超越豪爵，成為行業(yè)NO.1.

 

任性盛放的五羊—本田，真能繼續(xù)大刀闊斧，輕松斬獲銷量第一的桂冠嗎？

 

在談到2014年開拓的遺留課題中，馬剛杰提到了兩點(diǎn)，其中一點(diǎn)就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)開拓。如今的摩托車市場(chǎng)，銷量平穩(wěn)下滑的同時(shí)，市場(chǎng)主力慢慢由縣城向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。城市高端消費(fèi)市場(chǎng)雖然大幅增長(zhǎng)，但占比仍遠(yuǎn)低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在幅員廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不均衡的中國(guó)市場(chǎng)，前者要10年內(nèi)追上正處于下滑的后者，可能性并不大。

 

以廣東為例，特別是粵東地區(qū)，經(jīng)過(guò)幾年的開拓，豪爵已經(jīng)占據(jù)著眾多優(yōu)秀商家的資源，牢牢把控著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三家經(jīng)營(yíng)豪爵，年銷量超過(guò)500臺(tái)的案例并不少見(jiàn)。其他企業(yè)要短時(shí)間內(nèi)迅速超越，等同于虎口奪食。

 

年會(huì)上，五羊—本田公布2015年的年度目標(biāo)，國(guó)內(nèi)銷量為90萬(wàn)。這是穩(wěn)健邁步的目標(biāo)。五羊—本田并沒(méi)有被勝利沖暈，銷量上短期內(nèi)無(wú)法超越豪爵，但如果從利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，細(xì)分市場(chǎng)占比上獲得突破，未嘗不是一種成功。