“在我們國(guó)家只要24小時(shí)就可以注冊(cè)一家企業(yè),我們有良好的社會(huì)治安,礦產(chǎn)、能源、機(jī)場(chǎng)和公路建設(shè)等領(lǐng)域有巨大的商機(jī),我們熱忱邀請(qǐng)中國(guó)的企業(yè)前來(lái)投資。”
9月9日舉行的第十七屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)中國(guó)-東非共同體經(jīng)貿(mào)合作論壇上,盧旺達(dá)駐華大使恩加蘭貝熱情洋溢地向中國(guó)企業(yè)發(fā)出邀請(qǐng)。
中國(guó)企業(yè)“走進(jìn)非洲”是此次投洽會(huì)的“關(guān)鍵詞”之一,投洽會(huì)展館設(shè)立了“中非合作展”,中國(guó)企業(yè)和非洲政府官員、商會(huì)負(fù)責(zé)人等現(xiàn)場(chǎng)交流,洽談項(xiàng)目。
“我們是在非洲市場(chǎng)挖到了第一桶金。”福建晉江三力機(jī)車總經(jīng)理助理邱靜苗告訴記者。
三力機(jī)車公司成立于2000年,以生產(chǎn)摩托車為主,邱靜苗說(shuō),當(dāng)時(shí)中國(guó)摩托車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,利潤(rùn)空間不高,公司沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2002年,公司負(fù)責(zé)人到多哥考察,立即發(fā)現(xiàn)了這里蘊(yùn)藏的巨大商機(jī):當(dāng)?shù)氐缆方煌ㄔO(shè)施不完善,摩托車是當(dāng)?shù)厝酥饕慕煌üぞ?日本、韓國(guó)的摩托車甚至二手車在這里很暢銷,一輛本田的二手摩托車可以賣到2萬(wàn)元人民幣。
該負(fù)責(zé)人認(rèn)為,公司可以生產(chǎn)當(dāng)?shù)匦枰母哔|(zhì)量摩托車,每部車只要賣到1萬(wàn)元人民幣就有錢賺。2003年,三力機(jī)車開(kāi)始進(jìn)軍非洲市場(chǎng),在多哥成立了貿(mào)易公司,將三力摩托車銷往多哥及周邊國(guó)家,當(dāng)年銷售額就達(dá)到600多萬(wàn)美元。
邱靜苗告訴記者說(shuō):“近年來(lái),公司在非洲的銷售額穩(wěn)定在4000萬(wàn)美元左右,除了得益于非洲巨大的市場(chǎng)需求外,公司在非洲‘培育品牌’的戰(zhàn)略也起到了重要作用。”
據(jù)介紹,三力機(jī)車公司在多哥、喀麥隆、尼日利亞等地開(kāi)設(shè)了專賣店,在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告推廣三力機(jī)車產(chǎn)品,有專門的售后維修人員,這些舉措培養(yǎng)了非洲顧客的品牌忠誠(chéng)度。
今年8月底,中國(guó)國(guó)務(wù)院新聞辦公室發(fā)布的《中國(guó)與非洲的經(jīng)貿(mào)合作(2013)》白皮書(shū)指出,目前中國(guó)已成為非洲最大貿(mào)易伙伴國(guó),非洲成為中國(guó)重要的進(jìn)口來(lái)源地、第二大海外工程承包市場(chǎng)和第四大投資目的地。2012年,中國(guó)與非洲貿(mào)易總額達(dá)到1984.9億美元。
