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國(guó)產(chǎn)摩托車(chē)重返產(chǎn)品為王時(shí)代

核心提示:重返產(chǎn)品為王時(shí)代:錢(qián)江、隆鑫等力推個(gè)性化摩托,避開(kāi)合資品牌性?xún)r(jià)比高和渠道強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)
摩托行業(yè)在軍用轉(zhuǎn)民用之后,直到2000年前,都處于產(chǎn)品為王時(shí)代。進(jìn)入新世紀(jì)后,行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng),不少企業(yè)開(kāi)始重視品牌,而到2005年后,又特別重視網(wǎng)絡(luò),迎來(lái)渠道為王時(shí)代。
 
而近日,記者采訪錢(qián)江、隆鑫摩托相關(guān)負(fù)責(zé)人,發(fā)現(xiàn)他們重提個(gè)性化的產(chǎn)品。原來(lái),他們已經(jīng)意識(shí)到:拼網(wǎng)絡(luò),與合資品牌的較量屢吃敗仗,網(wǎng)絡(luò)流失殆盡;拼價(jià)格,又被貼牌企業(yè)甩出幾條街,甚至在合資品牌推出特價(jià)車(chē)型后,原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始失去了。
 
現(xiàn)在,他們終于想通了——不能比渠道和性?xún)r(jià)比了,應(yīng)比個(gè)性化的產(chǎn)品!
 
個(gè)性化車(chē)型成了敲門(mén)磚
 
放棄廣東市場(chǎng)多年的錢(qián)江又回來(lái)了,這次還帶來(lái)了工廠的得意之作:黃龍600、銀刃250.
 
“這次,我們有備而來(lái)。”錢(qián)江摩托廣東區(qū)域負(fù)責(zé)人葉曉宇告訴記者,在公司內(nèi)部的會(huì)議上,林總(指錢(qián)江摩托董事長(zhǎng)林華中)多次提到廣東市場(chǎng),說(shuō)這塊絕對(duì)不能放棄。據(jù)了解,錢(qián)江新一輪的招商工作已經(jīng)啟動(dòng),這次重點(diǎn)推大排量特色產(chǎn)品,走大商家路線(xiàn)。
 
無(wú)獨(dú)有偶,二次發(fā)力廣東的隆鑫也深諳此道,迅速拿出GP150、CR3、LX650等特色產(chǎn)品,試圖在合資品牌布下的天羅地網(wǎng)中撕開(kāi)一道口子。
 
“沒(méi)有特色產(chǎn)品,現(xiàn)在連經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)都進(jìn)不了。”隆鑫廣東市場(chǎng)總經(jīng)理助理胡正劍表達(dá)了國(guó)產(chǎn)品牌拓網(wǎng)的困難。據(jù)了解,隆鑫工廠還計(jì)劃推出250車(chē)型,進(jìn)入1萬(wàn)到2萬(wàn)這個(gè)全新的價(jià)格區(qū)間。
 
廣東不是個(gè)案。由國(guó)產(chǎn)品牌引領(lǐng)的大排量、特色產(chǎn)品的產(chǎn)品為王時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
 
7月25日,宗申首款250休閑旅行產(chǎn)品RX3預(yù)購(gòu)會(huì)啟動(dòng),21天后,50臺(tái)車(chē)被訂購(gòu)一空。宗申摩托市場(chǎng)部經(jīng)理何江渝表示,宗申目前的個(gè)性化產(chǎn)品的比例已經(jīng)占30%,目前450、800的產(chǎn)品都在研發(fā)當(dāng)中,個(gè)性化產(chǎn)的比例還會(huì)以每年8%的速度繼續(xù)上升。
 
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自2013年初以來(lái),各國(guó)產(chǎn)品牌推出、或計(jì)劃推出市場(chǎng)的特色車(chē)型、大排量車(chē)型,已經(jīng)超過(guò)20款。從數(shù)字上看,國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)甩開(kāi)合資品牌,成為特色產(chǎn)品、大排量產(chǎn)品的主力軍。
 
性?xún)r(jià)比不再是優(yōu)勢(shì)
 
事實(shí)證明,價(jià)格、性?xún)r(jià)比已不再是國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)勢(shì)。
 
2003年左右,在廣東市場(chǎng),通過(guò)先入為主的產(chǎn)品建立口碑后,合資品牌開(kāi)始編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),由城市起步,輻射城鎮(zhèn),最終到達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn),渠道完善而強(qiáng)大。
 
稍晚起步,以模仿通用車(chē)型起家的國(guó)產(chǎn)品牌,陷入由合資品牌引領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)中。品質(zhì)、價(jià)格,產(chǎn)品均以合資品牌為標(biāo)桿,國(guó)產(chǎn)品牌的同類(lèi)型產(chǎn)品只能打價(jià)格戰(zhàn),拼性?xún)r(jià)比,即便犧牲利潤(rùn),也很難換來(lái)消費(fèi)者的認(rèn)可。
 
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,消費(fèi)需求的兩極分化,留給國(guó)產(chǎn)品牌的空間正在嚴(yán)重縮水。而合資品牌通用產(chǎn)品的持續(xù)降價(jià),更給國(guó)產(chǎn)品牌帶來(lái)了致命的打擊。
 
何江渝表示,在發(fā)達(dá)地區(qū),這幾年,宗申的網(wǎng)絡(luò)流失很快。摩托行業(yè)的人力成本在上升,國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格領(lǐng)域已經(jīng)很難和合資品牌抗衡了。而依托規(guī)模效應(yīng),合資品牌在品質(zhì)的控制上也更有優(yōu)勢(shì)。何說(shuō):“目前合資品牌部分產(chǎn)品的價(jià)格甚至比國(guó)產(chǎn)品牌的還要低。如果還在價(jià)格、性?xún)r(jià)比上做文章,是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。”
 
“我們的產(chǎn)品,談不上價(jià)格優(yōu)勢(shì),有些甚至比合資品牌的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格還要高。”葉曉宇也對(duì)目前錢(qián)江產(chǎn)品的價(jià)格短板直言不諱。
 
“品牌是什么?品牌就是先入為主,模仿者只能成為墊腳石。目前合資品牌這么強(qiáng)勢(shì),如果我們還按照他們的規(guī)則來(lái)玩,那怎么玩?直接投降吧。”談到與合資品牌的競(jìng)爭(zhēng),某國(guó)產(chǎn)品牌負(fù)責(zé)人如此感概。
國(guó)產(chǎn)名牌摩托終于發(fā)現(xiàn)他們只能發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
 
國(guó)產(chǎn)貨的產(chǎn)品為王時(shí)代
 
目前商家選擇產(chǎn)品,需求有二:好賣(mài),快進(jìn)快出,免除資金庫(kù)存壓力;利潤(rùn)豐厚,沒(méi)有同類(lèi)的競(jìng)品可供壓價(jià)。國(guó)產(chǎn)品牌個(gè)性化的產(chǎn)品策略,正好迎合商家的需求。
 
“我們目前對(duì)商家,并不要求鋪貨,先保證利潤(rùn)。”葉曉宇表示。
 
有國(guó)產(chǎn)品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,目前合資品牌一邊壓貨,一邊降價(jià),讓商家成了搬運(yùn)工,銷(xiāo)量大了,利潤(rùn)卻原地踏步,甚至開(kāi)倒車(chē)。特色產(chǎn)品以高利潤(rùn),無(wú)壓貨的方式進(jìn)入市場(chǎng),與合資品牌的主推產(chǎn)品并沒(méi)有形成正面的競(jìng)爭(zhēng),商家推廣起來(lái)也更有動(dòng)力。這樣的模式越來(lái)越被重視。
 
也有行業(yè)人士認(rèn)為,目前國(guó)產(chǎn)品牌的個(gè)性化,也只停留在產(chǎn)品外形的個(gè)性化。很多所謂的大排量,仍無(wú)法批量生產(chǎn)。離開(kāi)技術(shù)開(kāi)發(fā)和積累,一切個(gè)性化都是空話(huà)。在這些高層次的市場(chǎng)中,產(chǎn)品即便以外型、配置暫時(shí)打開(kāi)市場(chǎng),也會(huì)被小問(wèn)題、服務(wù)等環(huán)節(jié)的負(fù)面因素摧毀。“摩托時(shí)裝論下的國(guó)產(chǎn)品牌,怎么能讓人相信其有技術(shù)底蘊(yùn)?”
 
在手機(jī)市場(chǎng),當(dāng)諾基亞正沉醉在其推出的一系列抗摔、性能穩(wěn)定、待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品時(shí),蘋(píng)果公司卻另辟蹊徑,以不耐摔、待機(jī)時(shí)間短,但用戶(hù)體驗(yàn)更強(qiáng)的手機(jī)擊敗了諾基亞。從蘋(píng)果到諾基亞,變化的不僅是手機(jī),更有被手機(jī)所引導(dǎo)的消費(fèi)觀念。
 
而國(guó)產(chǎn)品牌的個(gè)性化產(chǎn)品能否引導(dǎo)消費(fèi)觀念,能否改變過(guò)去渠道為王,性?xún)r(jià)比為王的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。產(chǎn)品為王時(shí)代是否即將全面到來(lái)。我們拭目以待。
來(lái)源:南方農(nóng)村報(bào)  作者:樊文澤 
 
 
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